ГлавнаяПолезноеКак не спугнуть покупателя: главные ошибки при показе квартир. Продажа квартир.

Как не спугнуть покупателя: главные ошибки при показе квартир. Продажа квартир.

~Как не спугнуть покупателя: главные ошибки при показе квартир.

Предварительная презентация квартиры  еще не является продажей, но все-таки это серьезный шаг на пути к сделке. Решение увидеть товар лицом говорит о немаленьком интересе потенциального покупателя, но очень часто хозяева допускают непростительные ошибки, которые срывают продажу ликвидных квартир по адекватной цене. Самые распространенные ошибки продавца квартир.

Финансовая озабоченность
Очень распространенная ошибка продавцов жилья на этапе показа – это вопросы о деньгах. Хозяева иногда интересуются, откуда у покупателей взялись средства на покупку квартиры. Беспокойство продавцов очевидно – боязнь рисковать, но такое недоверие, как правило, заканчивается отказом.

Лишняя подозрительность
Проверка документов во время показа квартиры тоже неуместна – явный покупатель ещё не делает выбор, а только осматривает и оценивает квартиру. Поэтому такая фраза как «можно ваш паспорт?» вполне вероятно спугнет покупателя. Не помогают продаже и частые расспросы о будущем квартиры.

Недопустимая грубость
Надменность, презрительность, грубость и острые замечания со стороны продавца также очень не по душе покупателям.

Назойливая гостеприимность
Чрезмерная гостеприимность собственника способна вызвать раздражение у покупателя, еще хуже, если у клиента запланированы на сегодня еще показы. Обычно, для презентации квартиры достаточно 10–15 минут.

Напрасная конфиденциальность
Многим собственникам не нравится, когда на просмотре квартиры присутствуют всей семьей. Но с точки зрения продаж, наоборот, хорошо, когда вся семья может посмотреть квартиру и тут же обсудить выбор.

Животная нетерпимость
Хозяева домашних любимцев, продающие квартиру, могут оказаться в невыгодном положении, если покупатель не разделяет их хобби. Специалисты рекомендуют убрать домашних животных на время показа жилья.

Расширенная опциональность
Бывает, что хозяева пытаются продать с квартирой мебель и бытовую технику. Но предварительный показ – это не очень лучшее время, для торговли телевизорами, стиралками или микроволновками. Покупатель может подумать, что у него выманивают дополнительные деньги.

Во время просмотра внимание обращено не только на саму квартиру, но и на владельца. Провалить сделку может даже маленькая деталь.